疫情之下，在激烈的市场竞争面前，清洁电器逆势翻盘，走出了可喜的发展路线。从品牌的财报表现上看，2021年清洁电器品牌的表现依旧可圈可点。先有石头科技不断加大研发投入，在战略调整中逆势跃升;后是科沃斯双品牌驱动营收规模首超百亿元，迈上规模新台阶。
在潜在机遇面前，不断加剧的市场竞争与愈发复杂的环境体系，是否会成为行业发展的“拦路虎”，逆势翻盘后，清洁电器下一轮的市场机遇究竟在哪?
行业延续高增长势头，品牌业绩喜人
2021年，清洁电器行业延续高增长势头。奥维云网(AVC)数据显示，2021年清洁电器全渠道零售额为309亿元，同比增长28.9%;零售量为2980万台，同比增长2.6%。
从品牌构成上看，目前国内市场主要参与品牌包括石头科技、科沃斯、小米、云鲸等。海外市场主要参与品牌包括iRobot、科沃斯、shark、eufy等。从已发布财报企业的情况看，品牌业绩表现依旧可圈可点。
科沃斯机器人股份有限公司在2021年度业绩报告中表示，在成功打造添可品牌规模业务的基础上，2021年，公司继续深化“科沃斯+添可”的双轮驱动战略，推出了多款畅销全球的家用服务机器人及高端智能生活电器产品，从而推动两大品牌业务收入实现快速增长。2021年，科沃斯实现营业收入130.86亿元，同比增长80.90%，实现净利润20.10亿元，同比增长213.51%，其中科沃斯和添可品牌营业收入较上年分别增长58.42%和307.97%。
从主营业务表现来看，自有品牌业务收入占比显著提升。财报显示，科沃斯品牌服务机器人销售收入达到67.10 亿元，占全部收入的51.28%;添可品牌实现销售收入51.37亿元，占全部收入的39.25%。科沃斯及添可两大自有品牌业务收入合计占整体营收比重，较上年的75.96%提升了14.57个百分点，达到90.53%。
另一边，石头科技也取得了亮眼的业绩表现。2022年4月22日，石头科技发布的2021年业绩报告显示，2021年石头科技核心业绩指标仍维持了强韧增长的态势。报告期内，石头科技实现营业收入58.37亿元，同比增长28.84%;实现净利润14.02亿元，同比增长2.41%，近五年复合增长率达到84%。谈及逆周期上扬的原因，财报指出，一方面得益于其自身固有的龙头优势，另一方面，主要归功于石头科技在复杂行业形势下的灵活求变。
产品结构优化受关注
在收入快速增长的基础上，持续优化产品结构成为品牌重点关注的方面。目前来看，产品结构优化重点体现在几个方面。
首先是对产品的差异化布局。以科沃斯为例，2021年科沃斯品牌不仅实现了在扫地机器人业务上的稳步深耕，在擦窗机器人和空气净化机器人业务上也取得了快速突破。报告期内，公司窗宝和沁宝品类业务收入合计占到公司国内服务机器人收入的10.9%，较上年增长2.4个百分点，推动了公司产品线营收贡献的日趋均衡。此外，科沃斯还推出了扫洗一体的商用清洁机器人程犀，迈入商用清洁新赛道。而作为公司的第二成长曲线，添可已逐步构建了涵盖智能家居清洁、智能烹饪料理、智能个人护理、智能健康生活四大品类的智能物联生态。石头科技也在新一代扫地机器人项目的基础上，进一步布局商用清洁机器人市场，抢占市场先机。
其次是对高端产品市场的布局。目前清洁电器低端市场产品同质化较为严重，中高端市场品牌及产品稀缺也是现阶段行业发展较为突出的问题。为此，布局高端市场受到各清洁电器品牌的重视。奥维云网(AVC)数据显示，2021年，自清洁产品通过结构创新，直击消费者痛点，带动基站品类爆发，中国线上市场3500元以上价格段实现快速增长，零售额占比达到52.0%，同比增长25.1个百分点。
科沃斯发布的2021年业绩报告显示，2021年服务机器人在全球范围内呈现出日益旺盛的市场需求，在市场规模保持18%较快增速的同时，已从原有的家用赛道延伸到商用赛道，高端化趋势愈发明显。从产品分布上看，报告期内，科沃斯品牌重点布局自清洁领域，陆续推出适应市场需求的N9+和X1系列产品，其自清洁类业务收入占扫地机器人中国市场收入的54.7%。尤其是X1系列产品自2021年9月底上市以来，截至2021年底累计销售超2万台，实现销售收入近10亿元。科沃斯方面表示，目前公司产品在高端市场已经占据领先地位，且布局线上线下渠道，龙头地位持续筑牢。
最后是加速产品全球化布局。在深耕内销市场，不断寻求发展机遇的基础上，科沃斯通过充分了解海外市场的规模和潜力，始终把“全球化”作为公司经营的重要战略之一，坚持从长远发展的角度布局品牌和渠道建设。据科沃斯方面透露，经过多年投入和建设，公司现已建立以美国、德国和日本为核心，覆盖全球主要市场的经营网络，搭建了完善的线上和线下销售渠道，且通过持续的品牌投入获得了广泛的消费者认可。
作为公司的第二成长极，添可品牌出海三年，在海外市场的品牌认知度和影响力亦不断提升，获得了海外消费者的普遍认可。从海外市场的业绩表来看，财报显示，报告期内，科沃斯品牌海外业务收入同比增长60.26%，添可品牌海外业务收入同比增长180.65%，占各自收入比重分别达到30.91%和31.66%。
在科沃斯看来，全球化经营一方面为公司带来了新的增长机遇，同时也有助于公司抵御风险。科沃斯表示，未来公司将进一步加大对海外市场的投入，提升产品结构，优化渠道，扩大地域市场，推动海外营收规模的持续快速成长。
通过利用潜在的市场规模及高品质产品，石头科技重点发展美国、欧洲及东南亚市场。据石头科技透露，目前其正在建立全球分销网络，覆盖已建立业务的国家和地区以及需求显著但服务不足、尚未开发的市场。同时其也逐步在主要海外市场设立当地分公司和海外公司，以提高市场地位，并提供更好的售后服务。据了解，目前石头科技已在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司，且通过持续的品牌投入获得了广泛的消费者认可。
技术研发仍是角逐重点
事实上，软硬件技术进步带来的消费端产品快速迭代的背后，离不开品牌在研发生产方面持续不断地投入与积累。
财报显示，2021年，科沃斯研发投入金额达到5.49亿元，同比增长62.45%;新增专利申请共计432项，其中发明专利242项。截至2021年末，科沃斯合计获得授权专利1202项，其中发明专利387项(包括109项海外发明专利)。
从具体内容上看，科沃斯2021年业绩报告显示，科沃斯品牌研发团队重点在机器人三维空间理解、交互及AI算力三个方面投入并实现突破。添可品牌则是通过物联网技术在多品类基础上构建出全新用户生态，除地面清洁技术外，还基于环境感知技术，对味觉、皮肤、水和空气等建立更丰富的算法模型。基于自有供应链和制造实力的优势，科沃斯已发展出成熟的电机、电池、核心配件等自主产业链，不仅在研发创新方面始终保持高效率，通过对应用端海量的数据挖掘还能反哺公司研发。
研发环节亦是石头科技多年来持续关注并布局的方面。财报显示，报告期内石头科技的研发投入为4.41亿元，同比增长67.74%;报告期末研发人员数555人，同比增长45.29%，新增获得境内外授权专利270项。石头科技表示，目前公司仍在不断增强新产品研发，持续提高产品竞争力。
新的角逐已经开始
面对日趋激烈行业竞争格局，清洁电器市场新的角逐已经拉开。对于未来发展，科沃斯表示，将联合旗下两大自主品牌积极开拓全球市场，进一步拓展全球版图并提升市场规模和占有率，并持续推出高品质产品，同时针对市场需求开展多种智能硬件产品的研发。
谈及下一阶段的规划，科沃斯指出，2022年公司将继续实施技术创新，进一步拓宽产品种类，提升产品性能，并不断加强海外渠道建设，拓展销售区域以应对国家宏观经济环境变化、经济增速放缓或宏观经济的周期性波动对单一区域市场的影响。石头科技则表示，接下来将继续坚持市场导向，提升市场营销能力，强化技术服务支撑，拓展国内外市场，全面提升公司的盈利能力。在技术领域，也将继续专注于对人工智能、导航算法、新型传感器等核心技术的研究，并继续扩大研发人才规模，以进一步巩固公司的技术领先性。
值得肯定的是，2022年第一季度清洁电器品牌业绩走势依旧向好。面对愈发激烈的市场竞争，不断升级产品结构及技术储备，将为新一轮的市场角逐奠定基础。可以预见，未来，清洁电器市场精彩依旧。
科沃斯机器人石头科技
